営業やってみない？

ご覧になっている皆さまこんにちはSKです。

 

先日、社長から「営業の業務、少しやってみない？」と声をかけていただき、

会議に同席する機会がありました！

 

 

あまりに急だったこともあり、最初は「どこに注意して話を聞けばいいのか」が分からず、

本当にただ同席しているだけ……という状態でした。

 

同席後、社長から「自分だったらどんな風に営業をするか、まずは営業資料を作成してみよう！」

とアドバイスをいただき、私なりに資料を作ってみることに。

……ところが、作成を進めるうちに「自分は自社のことを、まだ全然知らなかったんだ」と思い知らされました。

 

皆さまは、自分の会社のことを「こんな会社です」と簡単にプレゼンできますでしょうか？

いざ言語化してみると、意外と知らなかったことや、

勘違いしていたことが見つかるかもしれません。

 

2回目の会議には、自作した資料を片手に同席しました。

資料があることで、先方と社長の話がより深く理解できるようになった気がします。

 

そして2回の同席を終えた後、「SKさんだったらどう営業するか、ロープレ（模擬練習）をしてみよう」という展開に。

社長相手に営業ロープレをすることになりました……！

 

資料のおかげで会社説明はできたのですが、難しいのは「アイスブレイク」や「質問の投げかけ」です。

 

社長は「経験を積んで場数を増やせばなんとかなる！」と励ましてくれますが、

どうしても「会社の顔として表に出る」という重みを考えてしまい、緊張してしまいます。

前向きに取り組む心構えはできているつもりですが、何かもう少し気を楽にする方法はないかな……と思案中です。

 

営業のプロの方には、大体「初手のトークはこれで行く！」

という鉄板ネタがあるそうですね。

皆さまがどんな風に話しているのか、とても気になります。

ちなみに私は「天気ネタ」で行こうと思っています（笑）。

 

急な「営業やってみない？」というお誘いに不安は尽きませんが、

準備を始めたことで、多くの新しい気づきを得ることができました。

もし、実際に私1人で営業に行くことになったら、その時はまたブログでご報告したいと思います。

皆さま、ぜひ読みに来てください！

それでは！！